A reciprocidade é uma das muitas técnicas de persuasão que você pode usar para influenciar os outros a fazerem aquilo que você quer que eles façam. É considerada por muitos como a mais poderosa da natureza humana. Basicamente, afirma que: “se você fizer algo de bom para mim eu vou fazer algo de bom para você”. A lei da reciprocidade deixa-o com sentimento de culpa, dívida, obrigando você a retribuir. Se eu chamar você para almoçar e no momento da conta eu me antecipar e

Você está acostumado a ver esse tipo de propaganda da Nike: Realmente, hoje, a Nike é uma referência em venda de tênis para a prática de esportes. No ano passado, ela esteve entre as primeiras da lista de marcas mais lembradas pelos brasileiros. Perdeu para a Omo e a Coca-Cola. Mas, mesmo quando ainda investia na campanha do tênis Air Jordan, tendo Michael Jordan como garoto-propaganda, ela resolveu testar outra maneira de conquistar os clientes. Desta vez, em sua loja. Saben